“我们希望在2025年底将非洲市场销售额占比提升至20%，形成对美国市场的有效补充。”面对关税战的挑战，当前非洲订单不足10%的义乌外贸人吴光亮给团队定下了具体的目标，也明确了加大力度深耕非洲市场的方向。
将重点转向非洲的外贸人并非少数。面对美国市场下降的缺口，市场的多元化开拓变得愈加急迫，也让非洲成为了今年中国外贸的最热市场之一。
海关总署数据显示，今年上半年，中国对非洲进出口同比增长14.4%，其中出口增长23.0%，进口增长2.3%。在海关列出的出口最终目的国（地）中，非洲远远超过欧盟（7.9%）、东南亚（14.3%）、拉丁美洲（8.4%）、区域全面经济伙伴关系协定（9.6%）、共建一带一路国家（10.8%）等地的增速，成为增长最快的区域市场。其中，我国对被海关单列出的南非出口仅增长3.2%，这意味着，更多其他未被列出的非洲国家今年增长迅猛。
走进非洲
与90年前出版的经典著作《走出非洲》的叙事不同，如今中国的中小微外贸企业正掀起一股“走进非洲”的商业热潮。在全球化新格局下，非洲市场凭借人口红利、消费升级和数字化机遇，成为中小微企业拓展海外业务的新蓝海。
与此同时，面对全球经济下行周期、消费分化等挑战，物美价廉的中国制造在非洲乃至全球的接受度都在不断提高，这不仅体现在对电动汽车、工程机械的进口需求激增，而且还渗透到服装、化妆品、日用品等多个领域。
90后外贸人罗晟是2年前来到义乌的创业者。暂时没能在义乌市场拿下档口的他，先在周边租下仓库和办公室，开始了主要向非洲市场出口服装及其辅料的生意。依托义乌市场本身的客流和老客带新客的“朋友圈”，他告诉第一财经，今年公司的出口业务有望同比增长30%~40%。于他而言，“走进非洲”就在这个夏天——计划许久的他将在今夏去一趟非洲，把那些已在接触的订单拿下。
根据罗晟的观察，非洲市场的单价和利润并不低，“比如萨普们（非洲的亚文化群体）对穿着很讲究，甚至愿意花一两年的收入去买奢侈品”。要想做非洲生意，就要能抓住当地人的特点，才能在当地更及时地发现商机。非洲除了增长优势，非洲人的思维和做事方式相对简单，“没有那些小套路”，也让生意链路不那么复杂。
作为义乌中国小商品城商会化妆品行业副会长，沃卡丽（浙江）生物科技有限公司负责人吴光亮告诉第一财经，公司当前的化妆品其实并不那么适合非洲市场。根据数据调研，他们看到了非洲地区快速增长的消费需求和人口红利。在这样的基础上，他提出，今年一方面要加强与尼日利亚、南非、肯尼亚等国本土经销商的深度合作；另一方面，联合当地原料供应商开发更贴合非洲消费者需求的系列产品，同步推进产品在非洲主要国家的注册认证工作。
在主营日用百货出口的义乌外贸人王洪看来，转向非洲等新兴市场不是选择题，而是必答题。为此，他们专门组建了非洲市场调研团队，针对当地差异化需求做改良，比如一款20升的水桶根据西非消费者的使用习惯加厚了桶壁，并增加了提手宽度。他透露，虽然改良后的产品在成本上增加了3%，但在当地市场的售价提高了10%，销量增长了三成。
目前，王洪他们的塑料制品包装上不仅有英文标识，还新增了法语和阿拉伯语说明。
义乌海关7月22日发布的数据显示，今年上半年，浙江义乌进出口总值同比增长25.0%，其中出口增长24.6%，进口增长28.3%。从区域来看，义乌对主要贸易市场保持两位数增长，其中对非洲（719.5亿元）规模最大，拉丁美洲（621.7亿元）、东盟（475.3亿元）和欧盟（402.9亿元）紧随其后，分别同比增长24.4%、15.2%、43.7%和21.3%。另外，对共建“一带一路”国家合计进出口2738.2亿元，同比增长26.9%，占同期义乌进出口总值的67.5%。
数字化赋能与机遇
正因为看到了外贸趋势和需求变化，自2023年起陆续推出非洲本地收款服务的B2B外贸金融平台XTransfer，也在今年迎来了业务量的爆发。
该平台数据显示，今年上半年，出口至非洲市场的企业客户外贸收款量呈指数级增长。目前本地收款服务已经涵盖尼日利亚、南非、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、赞比亚等十几个国家。
XTransfer义乌区域负责人赖安仕告诉第一财经，在关税战的挑战下，公司提前预判到了中国中小微外贸人将更多转向非洲等新兴市场的趋势，加紧展开了布局。在“世界小商品之都”义乌，对非贸易十分活跃。对比上半年的高峰，下半年对非贸易和回款还会更加活跃。
跨境支付平台业绩增长的背后，既因为顺应中国出口目的地变化趋势进行了布局和调整，也因为数字化技术本身就是应对中企“走出去”尤其是走进非洲挑战的关键。
义乌从事五金工具出口的李志刚坦言，半年前曾遭遇过一家尼日利亚客户的订单在付款环节的卡壳，“客户那边说当地美元储备紧张，至少要等45天，但我们的原材料采购等不起”。就在订单即将流产之际，他们借助XTransfer的本地收款账户，收到了客户用当地法定货币支付的款项，缓解了危机，也保住了这个客户。
赖安仕表示，与那些外汇管制严格的国家做生意，容易受到美元短缺、买家付款困难等风险的影响。如果通过非合规方式，这些收款账户还极易被冻结。通过跨境支付平台的本地收款账户则可以实现本币支付、当天到账，免中间行手续费的便利与效率，进而保障订单和资金安全。
从传统欧美市场到新兴的非洲市场，从现金交易到数字支付，从人工设计到AI赋能，以义乌为典型阵地的外贸小微企业做全球生意的本质不变，而其中的技术和模式却在不断升级，这也成为他们能够抵御外部风险的韧性所在。
根据义乌小商品城（60041）公布的2025年上半年业绩预告，小商品城预计2025年半年度实现归属净利润16.3亿元到17亿元，与上年同期相比增加12.57%到17.4%；预计2025年半年度扣非净利润为16.1亿元到16.8亿元，与上年同期相比增加13.46%到18.39%。关于本期业绩预增的主要原因，一是公司市场主营业务收入继续保持增长，二是公司贸易履约服务业务持续提升。
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